他21岁创立喜茶,29岁喜茶创始人聂云宸身价40亿,排名第81位

来源:投资家 | 2020-09-09 11:04:55 |

29岁的他,在榜单中格外耀眼!

近日,新财富发布深圳创富百人榜,在这众多富豪中,29岁喜茶创始人聂云宸身价40亿,排名第81位,是100人中最年轻的一位创始人。

人人都喊着要实现“财务自由”,但他做到了。不仅如此,他还是一个连续创业者。

19岁创业,靠卖手机起家,进军新茶饮行业

没有华丽的学历和耀眼的家庭背景,聂云宸靠自己一路披荆斩棘走到今天。从19岁第一次创业算起,今年已经是他创业的第10个年头了。

1991年,聂云宸出生于江西,父母都是监理工程师。初中时,他跟随父母到广东江门生活。大学时,就读于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。

虽出生在工程师家庭,但他却没有按部就班的生活。据悉,在校期间,他就有创业的想法,2010年大学一毕业的他,就开了一家手机店。

但由于第一次做,实战经验不足,加上店铺的地理位置偏僻,聂云宸的手机店生意并不好。

当时的聂云宸心急如焚,生意岌岌可危,究竟如何才能让店铺“起死回生”呢?

上帝在给你关上一扇门的时候,一定会留一扇窗。心思细腻的聂云宸发现,由于智能手机刚刚兴起,大辆的流氓软件肆意横行,刷机的需求量很大。

为了抓住这次商机,他想到了一个营销策略——刷机、装软件,一律免费,他把目标放在了售卖手机配件上。

聂云宸后来表示,“顾客不来,这不是他的错,是我们的错,我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了,说不定以后就有机会成为我们的客户。”

果真,他的策略凑效了,顾客来了!

但很多顾客吃准了他不收费,都是来“白嫖”的,有的人还专门去香港买好几部手机让他刷机。更过分的是,还有同行假装顾客,把自己修不了的手机让聂云宸修。

这种操作虽然在外人看起来很傻,但靠免费的服务,确实吸引了不少人,也积累了很多潜在顾客。比如,很多顾客觉得让他白干活不好意思,就顺手买个手机壳、数据线。

一来二去,聂云宸发现配件卖得比手机好多了。重要的是,卖手机壳,不用售后,消费频次还高,毛利率也高。

就这样,聂云宸赚到了人生第一桶金——20万元。但好景不长,电商的到来打破了他的生财之道。无奈之下,聂云宸只能开始寻找新的目标。

这时,街边饮茶店走进了他的视野,卖手机配件赚来的钱,成了聂云宸的启动资金。

全球49个城市,超500家门店,在质疑中成长

奶茶,大家都不陌生,但聂云宸发现茶饮行业存在很多“潜规则”,比如奶茶不是真茶,水果就是果粉,奶盖就用奶盖粉……

商业嗅觉敏锐的他,隐约发现了商机,既然随便冲兑的饮料店都能吸引来大把的顾客,那如果是货真价实的饮品,会不会更受欢迎?

说容易做起来就很难,对于饮品,聂云宸并不专业。

但他很清楚自己想要做什么,第一,要货真价实;第二,茶饮年轻化。他很聪明,他的目标客户是年轻人,他要做年轻人爱喝的饮品。

坚决不勾兑,是聂云宸的原则。此外,“如何吸引年轻人”成了摆在他眼前的难题。

为此,他把市面上的主流饮品店都了解了一番,港式奶茶、台湾珍珠奶茶等等。虽然他自己并没有什么配方,但他知道奶茶就是奶加茶,即鲜奶+各种茶叶。

他一遍一遍,不厌其烦的尝试着。后来,他了解到饮品中最受欢迎是芒果跟芝士。如发现了新大陆一般,他创新性的将芝士跟奶盖搭配。

聂云宸首创的原创芝士茶来了!

2012年5月,聂云宸的首家奶茶店喜茶开张。起初,店名叫皇茶,但由于商标长时间没批下来,无奈之下,聂云宸在2016年的时候,注册了喜茶这个商标。

为了吸引顾客,开业初期,他打出第二杯半价的促销活动。但活动一过,顾客就没了,最糟糕的时候,店铺一天的营业额只有20元。

但聂云宸没有坐以待毙,他是一个集互联网思维和执行力于一体的创业者。没有原味茶饮?他就去联系供应商;原味茶叶味道苦?他就精选多款茶进行拼配压低苦涩、提高回香;果肉太少?他就增加果肉;塑料包装容易溅出?聂云宸就设计了旋转式杯盖。

此外,聂云宸思维敏捷,他十分懂得利用互联网,比如去微博搜评价,他主要是看差评,以此来了解顾客的喜好,不断修改配方。

为了留住顾客,聂云宸用上了浑身解数。苦心人天不负,2012年10月,小店的门外终于开始排队了。

生意逐渐进入正轨,聂云宸在中山市区开了第二家店,后来喜茶在小榄镇、中山市、深圳……如雨后春笋般一家一家火爆开来。

2016年,喜茶的店铺数量增加到50家店,年营业额过亿。

珠三角市场打开后,聂云宸开始进攻长三角。2017年2月,喜茶上海开店,一天卖出了4000杯的销量,空前火爆。

数据显示,截至今年8月,喜茶在全球49个城市的门店数量超过500家,且国内平均单店单月流水达100多万。

喜茶在快速扩张的同时,也一直饱受争议。喜茶有一个特点,不论是什么时候去买,总有人排队。排队的人,究竟是真实的顾客,还是喜茶买的“黄牛”呢?

尽管人们心存质疑,但丝毫不影响资本对喜茶的青睐。

估值超160亿,不到一年暴涨近8成,

高瓴资本等VC/PE加持,它能顺利IPO吗

数据来源:企查查

企查查数据显示,2016年至今,喜茶共完成4轮融资,投资方阵容豪华。

A轮融资的时候,喜茶获得今日投资和IDG投资的1亿元。拿到钱的喜茶开始疯狂扩张,进军北上广等一线城市。由于资金充足,所以店铺的选址都十分优越,且喜茶已经是“网红”,自带流量。因此,每在一个新的城市开店,都有大批的顾客排队买茶。

紧接着,2018年4月,喜茶又喜获龙珠资本4亿元人民币的B轮融资。2019年7月,喜茶获得了腾讯、红杉资本的战略投资,且估值达到了90亿元人民币。

令人震惊是,今年3月,虽然疫情突袭,市场环境低迷,但喜茶还是获得了由高瓴资本和Coatue的战略融资,投后估值超160亿元,是国内目前估值最高的新式茶饮品牌。而且不到一年时间,喜茶估值暴涨了八成,足以说明,资本方十分看好喜茶以及新茶饮的市场前景。

根据前瞻产业研究院统计数据显示,去年新茶饮市场规模达到1405亿元。喜茶、奈雪の茶名列前茅。鹿角巷、茶颜悦色、答案茶等品牌也在快速扩张。如今,娃哈哈也进军新茶饮业。

可以看出,新茶饮市场玩家越来越多,竞争压力也越来越大。喜茶下一步的目标,或许就是剑指IPO。但能否冲刺成功,还有待时间印证!


备案号:鲁ICP备20030817号-3 联系网站:5 5313 [email protected]