在中国供给侧改革的背景下，居住着6亿国民的县域市场和下沉渠道，渐渐吸引越来越多的厂商投身其中，以各种不同手段进行挖掘，满足国民的健康需求。五十年来，江中集团从一间小小的校办工厂，转身至今天的华润央企，作为全渠道营销的领军企业，要如何满足县域民众对于质量、价格、物流时间、购买方式、品牌背书等等方面越来越高的健康需求?
华润江中OTC总经理肖文斌，在名为“品牌势能：拉客流增利润双效合一”的演讲中，给出了答案，与来自数千名县域连锁药店、服务站、家庭医生掌门人们一起，给出了自己的答案：江中作为品牌美誉度有口皆碑的品牌，是如何帮助大家一起提质增效，通过县域渠道营销升级的方式，更好地服务于消费升级的民众。
县域渠道营销升级大势所趋
首先我们需要注意，中国目前的4G信号塔人均数量已经是美国的3倍，县县通公路战略早已实施多年，各个县城早已建立物流大仓，这给了城乡一体化发展的物质基础，让县域民众能通过移动互联网的基础设施，便捷地享受优质服务的基础。
进而，县域群众们对于健康品牌尤其看重，疗效、品质、服务更是一个都不能少。很多人心中“老百姓不懂品牌只图便宜”的刻板印象早已不符合市场实际情况。因此通过县域流量渠道，线上+线下渠道合作的方式，赋能授权给各个渠道商，就必然是江中集团的县域渠道营销选择。
华润江中集团的品牌底气
华润江中品牌价值高达237亿元，无论是复方草珊瑚含片，还是“家中常备健胃消食片”，早已深入人心，长期处于非处方药消化类综合排名第一的位置。而利活乳酸菌素片上市五年，业已成为药店肠道日常调理第一品牌。这些药品真正贴近百姓日常生活，无论是健胃消食还是降火消炎，都是县域群众最日常的需求，频次高，门槛高，消费心智极难被替代。
品牌、内容、产品三赋能，线下健康中国行
江中集团计划通过100场养生堂公益讲座，2000场路演推广，20000场促销炒店，将推广促销与健康生活宣传培训引导结合起来，让更多民众了解熟悉肠道健康知识，增强免疫力。通过内容+活动的双重赋能，下沉到县域渠道，让更多药店店员的药学水平和知识，能够跟上消费者实际需求的发展，甚至能够引导需求并达成成交，在这个过程中，变销售为服务，变卖药为健康生活方式的引导。让县域连锁药店能够通过先进的推广模式、销售渠道、内容支持、产品品牌支持等等方式，共享县域市场的医药消费潜力。
中国制造2025和全面脱贫的实现，必然让县域市场的人均收入、生活水平继续提升到新的层次，6亿人民独特的分布方式，消费习惯，也必然跟品牌商的优质服务相结合。华润江中作为央企的担当，一定会与县域市场合作伙伴一起，让更多消费者享受优质医药服务，享受健康的生活。
