前天下午，位于番禺万博的越秀和樾府，在未跟渠道联动，低调开盘的情况下，170套房源竟然秒光。
这让很多人感到不解：不是房住不炒么?不是严防经营贷、消费贷么?不是严查首付款来源么?不是加息么?为什么房子还这么多人抢?!
小朋友，你是不是有很多问号?不理解的，可以先看看：关于当前楼市密集调控的几点看法。
所以，我一直跟我的读者朋友们强调，不要轻易被市场上的一些动作，给吓的慌了手脚，事实会一再证明，核心城市核心地段的核心资产，是有价值的，不缺购买力的，毕竟资金不傻，有钱人也不傻。
只要市场的基本面不变，上面的这个判断就会一直有效。
那么，一个盘短时间内涨了1万左右还能卖爆，里面肯定是有原因的，这个原因是什么呢?
“楼市大小姐”这个号，我们一般不写那些烂大街的、东拼西凑、简单罗列的楼盘介绍，这些你去百度或者营销中心问问，就能得到答案。
我们的座右铭是“有价值，很重要!”。因此我们输出的内容，有个很关键的标准，就是要能向读者朋友“提供价值”!
所以这篇文章，我们就重点来分析一下，越秀和樾府爆火的底层逻辑是什么?把这些搞清楚，我们下一次面对一些优质好盘的时候，就不会因为判断不清，纠结犹疑，而错失买到好资产的机会了。
毕竟在楼市，一次选择带来的，可能就是浮盈几百万的差距。
01 和樾府
鉴于有些读者朋友，可能对和樾府还不是很了解，为便于下文的展开剖析，以及易于理解，还是先简单说说和樾府的情况。
和樾府这个盘位于当红的番禺万博板块，是一个从刚需到改善，一网打尽的楼盘。
它分两期开发，一期距地铁7、18号线的换乘站“南村万博”站约900米，步行用时约10分钟;二期交通会更加便利，最近楼栋，距离地铁南村万博站直线距离仅300米左右。
之所以卖的这么火，个人分析，主要有以下几个原因：
1. 万博光环的加持
从楼市的这个视角来看，万博在广州近郊板块中，当是最能打的，连科学城都不是它的对手。
为什么?
因为万博的区位、城市界面、建设规格、成熟度，在广州的所有近郊新城里面，都可以算是顶级的。
离主城区最近，且建设的最现代化，最有都市范儿的，也就只有万博了。
科学城呢，距离主城区更远，且工业区的城市面貌，也缺少万博这种现代大都市的气质。
不同的定位，决定了科学城和万博不同的城市风格。万博这种高楼林立的面貌，更易受到购房者亲睐。而科学城，由于产城融合做的还不够，多多少少缺乏一些城市感和生活感。
所以目前来看，万博的房价天花板，我判断会比科学城高。
2.优质的地段
和樾府紧靠万博地铁站，而万博站可谓整个万博交通的中心枢纽站，并且，我向我在地铁集团工作的朋友证实，万博站日后会在如下位置设地铁站出入口。
和樾府地理位置上的优越可见一斑。
3.板块内货不多
目前万博板块，在售的新盘只有和樾府、珠江铂世湾、金地壹粤府、广地花园这几个，而珠江铂世湾和广地花园其实是泛万博板块，不能算血统纯正的万博楼盘，虽然距离不远，但几公里的距离，犹如一道鸿沟，足以让地段的优劣，发生质的变化。
所以真正称的上万博楼盘的，其实就只有越秀和樾府和金地壹粤府，而金地壹粤府，定位豪宅，以大面积的户型为主，单价去到了7万左右。
因此整个万博，面向大众市场的，可以说只有越秀和樾府这一个楼盘，整个板块呈现出一种饥渴的状态。
4.楼盘自身品质能打
不得不说，虽然越秀地产不怎么样，但是做的产品还是很抗揍的。打出的口号是一半公园一半城，从目前的园林展示区来看，楼盘的品质感还是很强的，而且越秀楼盘的品质，向来口碑都还不错。
5.目前的价格其实不高
和樾府的首期价格在4.4-5.6万/㎡，定价其实是偏低的。
所以前天开盘的二期正式价格区间5.4-6.2万/平，有一部分是对首期价格的修正，还有一部分是市场上升的反应。
首期定价的偏低，个人判断或有两方面的原因：一方面可能跟越秀去年资金紧张有关，所以靠低价出货，回笼资金;另一方面，越秀作为广州政府的亲儿子，或提前知道了后面政策的各种收紧，所以趁窗口期疯狂出货。
越秀去年很多盘都是以低价走量这样一个模式在推进，比如科学城大热的网红盘品秀星樾，卖的非常好，去化很快，而且周边二手价格都涨起来了，完全具备涨价的条件，但却依然维持低价出货的状态。
当然，和樾府目前这个价格也还不算高，毕竟万博曾经的标杆盘万科欧泊，都有超6万成交的了。
02 启示
当然，和樾府也不是完美的，我们说，房子其实跟人一样，人无完人，房子自然也就没有完美的房子。
和樾府饱受诟病的两个主要的缺点是：1.得房率低，二期有很多房源得房率80%不到，在75%-77%区间;2.学位可能较差，配套村小的概率较高。
但这些重要吗?可能在某些朋友的眼里是很重要的，可能有很多人就是因为这两点放弃了这个楼盘。
事实是，这两个明显的缺点，并没有影响它被抢爆。
所以我们说，买房，真的不要眼里容不得半点沙子，只要它具备了核心的关键增值点，就可以下手。
而在一些完美主义眼中，面对沉鱼落雁的西施，也可能会因为，不小心闻到了西施拉的屎是臭的，便从此认为西施配不上自己。
那一个新楼盘具备了哪些关键增值点，我们就可以下手了呢?
个人认为是：核心板块+合适的价格。
看到这，可能很多人又瞪大了眼睛，就这?地铁、楼盘品质、优质地段啥的都不要求吗?
是的，只要有这两点就可以了，核心板块的房子，地铁其实没那么重要。
地铁、楼盘品质、优质地段啥的，都反应在“合适的价格”这个要素里。
没有地铁的，楼盘品质差点的，我们认为的“合适的价格”，可能就会低点;反之，如果有地铁和楼盘品质好，我们认为的“合适的价格”，可能就会高点。
然后我们再来看看，越秀和樾府有什么：核心板块+不错的地段+合适的价格+楼盘品质+地铁。
五大要素齐备，不卖爆才怪哦!什么学校差、得房率低，who care?
03 尾声
综上，买房，千万不要只盯着缺点，丢了西瓜捡了芝麻，我们说，只要新盘具备了关键的增值点，也就是：处在核心板块，以及相比周边价格合适。那就可以大胆果断的下手了，否则，一旦错过，就可能拍断大腿。
这是有前车之鉴的。
之前，那些眼里只有万科城市之光附近垃圾站，而选择退筹的，就是典型的反面例子。
希望我的读者朋友，看完这篇文章以后，都能避免犯这样的错误，把握住机会，买到优质资产!
